TEN NEWS - No. 4 - Jun, 2007

This month we are pleased to celebrate our partnership with LinkedIn by creating our TEN Group. We both see that we complement each other in terms of functionalities and global vis a vis regional positioning. We hope to offer a more complete solution to TEN members through this seamless integration while expanding our membership rapidly. 1. TEN Group on LinkedIN: All TEN members are automatically pre-approved. Please join us right now! 2. Improving results on LinkedIN: In line with our partnership with LinkedIn, An de Jonghe gives us some hints on how to improve your results from a job seeker standpoint. Read more... 3. Top countries stats ( m=75 ) versus May (m=73): Brazil - 29% (x 28%) U.S.A. - 21% unchanged United Kingdom - 7% unchanged Netherlands - 6% unchanged India - 5% unchanged France - 3% unchanged Argentina - 2% surpassed Germany in absolute members Germany - 2% Italy - 2% unchanged Spain - 2% unchanged 4. Project Management Conference: Mundo PM´s Chief-Editor, Osmar Zózimo still has some places available for the International Project & Engineering Management Conference in São Paulo on July 05/06th. Read more... 5. CNO - Chief Networking Officer: in partnership with Mundo PM, I have written an article about the CNO as a business networks portfolio manager. Read more.... 6. Web 2.0: Our Advisory Board member, Tia Carr Williams posted a very interesting debate with main web 2.0 entrepreneurs about market trends. Very interesting indeed. Watch it out ! 7. Finance in Latin America: Robert Hacker is launching a new blog, based on his own expertise, about finance in Latin America. Read more... 8. IT Outsourcing: Mario Palavecino gifted us with some of the most frequent topics and concerns while considering outsourcing IT services to an offshore facility/company. Read more... 9. Gifted Education:  kindly share with us a nice paper entitled "Gifted Education in 21 European Countries". Read more... 10. Second Life (portuguese): I invited big fans of Second Life and those who are even running their virtual shops there to debate about its concrete benefits to corporate world. Read more... 11. Classified: please take a look into this 200m2 apartment investment opportunity in Copacabana, Rio de Janeiro. Read more... 12. New 7 Wonders: have your ever voted on them ? Please do so and help us to include wonders located in Latin America. Final announcement will be on July 07th. Read more... 13. MBTI: In order to better know one another, please check and state your Myer Briggs Type Indicator on your profile. Read more...

14. New groups: Eduardo Bittencourt will moderate two new groups namely Oil & Gas and Coppead MBA Alumni. 15. Pool: Please contribute to understand the primary criteria to accept an invitation to connect in any online networking platform. Please vote.... 16. Seminar: Stephen Covey will perform 1-day seminar "Leadership & Inspiration" in Luxembourg in October. Read more...

Second Life: hype ou realidade ?

Habito o mundo das ferramentas e redes sociais e de negócios online há cerca de quatro anos e meio. Minha experiência prática é bastante ampla nesse campo. Atualmente, gerencio minha própria comunidade de negócios online, TEN – Top Executives Net, com foco no mercado corporativo da América Latina. Além disso, ofereço serviços de treinamento e coaching sobre uma metodologia própria chamada de Gestão de Redes de Negócios na qual temos o CNO – Chief Networking Officer como o gestor do portfólio de redes de negócios que cercam as corporações ágeis, modernas e globalizadas (ou globalizáveis).

No ambiente onde trabalho, as pessoas que mais contribuem e mais ganham com o jogo das redes de negócios online estão claramente identificadas por nome real, foto, dados de contato, curriculum, artigos, vídeos, grupos de debate e testemunhos apenas para citar alguns dos principais elementos. Caso alguém queira interagir com essa pessoa, seja no meio online, seja no meio virtual, a comunicação poderá ser estabelecida de forma efetiva. Como resultado, assistimos a construção de um relacionamento confiável e que, eventualmente, gerará negócios com ganhos mútuos para todas as partes envolvidas.

É nisso no que firmemente acredito, faço, advogo e ensino nos meus artigos, palestras, treinamentos e eventos de networking corporativo. Venho consistentemente me relacionando e conhecendo um número crescente de profissionais que cada vez mais simpatizam e aprovam essa metodologia de trabalho por experiência própria, desenvolvimento do saudável hábito do networking e fácil mensuração do retorno de seu investimento nas atividades de gestão de redes de negócios usando ferramentas de networking online em associação com as já tradicionais ações do mundo presencial.

Isso posto, quero dizer que, felizmente ou infelizmente ainda não consegui entender a lógica prática e efetiva por detrás do Second Life. Criei inclusive dois avatares que já foram abandonados. Talvez os mesmos façam parte da estatística de “mais de cinco milhões de membros” que o Second Life anuncia.

Seriam membros mesmo ou seriam apenas avatares criados por qualquer pessoa ? E que pessoas seriam essas ? Como acesso suas credenciais do mundo real ? Seriam clientes corporativos B2B ou com alto poder aquisitivo para produtos B2C ou apenas adolescentes que usam o Second Life como uma extensão dos seus jogos cibernéticos ? E quantos avatares pode uma pessoa criar ?

Esses são apenas alguns dos questionamentos que tenho. Na verdade, agradeço antecipadamente aos leitores pela gentileza em ajudar a esclarecer outros pontos:

1. Como relacionamos o avatar com o responsável no mundo real ?

2. Como saímos do mundo virtual para gerar negócios no mundo real ?

3. Como saber o curriculum e as credencias dessa pessoa ?

4. Como desenvolver confiança com o seu interlocutor ?

5. Além dos “lindens” (moeda local), esse existe algum mecanismo de processamento de transação eletrônica nesse ambiente ?

6. E no caso das grandes transações, como garantir que o negócio foi iniciado no ambiente do Second Life ?

7. Qual é o retorno de investimento médio dessa iniciativa no mercado B2B ?

8. Como se mensura o ganho de imagem geral da marca ?

Dizem que o Second Life é uma excelente ferramenta de branding. Pois bem, li recentemente que uma pesquisa feita pela empresa alemã Komjuniti relata que 70% dos seus usuários mostraram-se desapontados com o tipo de publicidade que é feita nesse ambiente. Isso sem mencionar as empresas que fizeram investimentos e abandonaram suas lojas virtuais sem expectiva de retorno. Obviamente, que essa experiência é pejorativa para a marca em questão.

Bem, se a questão principal é apenas ter uma avatar, tenho o prazer de apresentar uma comunidade de avatares, Meez, na qual cada qual pode não apenas criar o seu próprio avatar mas se identificar na mesma através de uma mini bio e estabelecer mecanismo de interação presencial, se for o caso. Eis abaixo o meu simpático avatar corporativo. Já o postei no meu Orkut e próprio blog.

Em linha com essa questão de avatares aplicados ao mundo corporativo, vejo com simpatia a iniciativa da SitePal que permite ao usuário criar seu avatar e editar sua própria mensagem de áudio que pode ser inserida nos respectivos web-sites, blogs e comunidades virtuais.

Na verdade, acredito que todas essas funcionalidades estão em perfeita adequação com comunidades de negócios como a TEN – Top Executives Net e comunidades sociais como o Orkut, na medida que os usuários pudoram criar seus avatares a partir de fotos próprias.

Creio que, em breve, assistiremos a uma consolidação dos players nesse mercado de mídia online muito mais em razão das novas e integradas funcionalidades que serão oferecidas ao usuário do que dentro do modelo de fusões e aquisições como têm sido até então. Esse cenário faz parte da nova agenda de empresas web 2.0. como o próprio Second Life.

Finalizo dizendo que por um lado tenho simpatia por iniciativas como a do Second Life pelo avanço tecnológico e quebra de paradigma que nos apresenta, mas que, por outro lado, receio que um número significativo de experiências frustantes pode confundir o usuário iniciante e desestimulá-lo a participar ativamente no verdadeiro e efetivo jogo das redes de negócios online. Esse ambiente já é uma realidade concreta e bem sucedida para muitos profissionais independentes e pequenas e médias empresas no mundo todo mas que ainda carece de uma maior adesão do mundo corporativo. Convido-os a iniciar essa jornada desde já.

Cordialmente,

Octavio Pitaluga
CNO – Chief Networking Officer
TEN – Top Executives Net / Net-bridges

TEN NEWS - No. 3 - May, 2007

Dear all,

We have a number of exciting new developments that have occurred since our last newsletter. Not only have we registered more than 1,000 members but we have established a strong foundation on which to build a formidable team of world class business connectors.

1. TEN 1.000 ! We are please to celebrate our first 1.000 members´ landmark. As a matter of fact, most of them have joined us as part of our own initiative to promote TEN among all existing business networking tools and personal contacts. In order to make TEN your ideal online business community and help us to grow virally, please voice your wishes in our open blog. Read more....
2. Top 10 visitors: We would like to express our gratitude to those members who have been visiting TEN constantly. Our special thanks to Ganesh Srinivasan, Alejandro Silva, Joris Claeys, Lionel Spearman, Rajib lochan Mahalik, Yad Senapathy, David Smith, Paul Mansell and Rui Lopes.

3. Top countries stats ( m=73 ) versus April (m=69):

Brazil - 28% (x 28%)
U.S.A. - 21% (x 20%)
United Kingdom - 7% (x 8%)
Netherlands - 6% (x 6%)
India - 4% (x 5%)

Completing top 10 countries
France - 3%
Germany - 2%
Argentina - 2%
Italy - 2%
Spain - 2%

Conclusion: TEN is very democratic and welcomes world class executives of all cultures, origins and business background. We are very "glocal", ie., we have global presence combined with a local approach.

4. Project Management: Ricardo Vargas, Brazil´s top expert concerning Project Management, portraits the importance of using earned value index as team development tool. Read more ....

5. Jobs: Mark Pinheiro is seeking for a Commercial Director specialized in fertilizers and based in São Paulo. Read more...

Amy Battle is in search of a bi-lingual Spanish-English Assistant Director. Read more...

Becoming even more active, Google´s Anne Koller posted two positions this time namely Vertical Head of Retail Industry Sales and Vertical Head of Technology.

Bruce Wootton looks for BI Manager based in Central NJ area. Read more....

Colleen Maxwell has an immediate opportunity for Vice-President of Software Marketing in the Sunnyvale, California area. Read more....

6. Latin America focus: in order to attract more members interested in expanding their businesses towards Latin America, please contribute with this debate.

7. Investiments in Biotech: Patrícia Dupin posted a nice PDF looking for investors and venture capitalists interested in biotechnology business opportunity in Brazil. Read more...

8. Business with Luxembourg: Related group moderator, kindly shares some valuable hints about being settled in Luxembourg.

9. International Business: Rui Lopes superbly outlines 8 main topics that one should carefully consider in global negotiating and deal making. Read more...

10. Seminar: Benjamin van Spijck invite us to overcome our fear of public speaking by taking part in his unique seminar. Read more...

11. Starting-up: Michael Harris is looking for publishers interested in monetizing their website´s content at PrivaSee. Read more...

12. Research: Latin Trade´s Chief-Editor, Greg Brown is researching about MBA Ratings 2007. Please contribute to enrich his findings about high caliber professionals. Read more...

13. Sales channels: Tom Merilahti is looking for affiliates and global business partners for SICU. Read more...

14. Online Networking: David Petherick cheers us with his experience guiding us towards a more effectives profile inside TEN. Read more...

Supporting Wagner Fontoura´s initiative, we have contributed with an article in Portuguese, which outlines the importance of online networking. Read more....

15. Courtesy: we will perfom a 40-minute speaking entitled "the online networking game" (in Portuguese) at ACRJ - Associação Comercial do Rio de Janeiro on June 12th at 4pm. Read more...

16. Events: for those who are in Rio de Janeiro city, please confirm your presence in a Masquarade Party on Jun 16th. Read more....

Mundo PM´s Chief-Editor, Osmar Zózimo is organizing an International Project & Engineering Management Conference in São Paulo on July 05/06th. Read more...

Net-bridges Institucional

Todo o Poder do Networking Online

"Fazer networking online é conectar-se com pessoas conhecidas (ou ainda não) e expandir sua rede de contatos a nível social e/ou profissional através das diversas ferramentas de networking online existentes no mercado. Elas são organizadas em seis diferentes categorias que se complementam, sendo que nenhuma delas é suficientemente completa, a saber: (1) fóruns de debate, ex. Yahoo Groups, (2) comunidades sociais ex. Orkut, (3) diretórios de negócios, ex. LinkedIn, (4) comunidades de negócios, ex. TEN – Top Executives Net, (5) gerenciadores de contato, ex. Plaxo e (6) comunicadores ex. Skype, MSN Messenger e GTalk.

O princípio básico é que todos os recursos necessários para o alcance das metas residem dentro da rede de negócios. Os profissionais devem desenvolver uma cultura de networking nos seus negócios e a criar uma parceria ganha-ganha com suas respectivas redes. Acreditamos que essa abordagem resulta em ganhos de longo prazo e numa relação custo/benefício bastante positiva.

As principais oportunidades oferecidas pelo networking online são a velocidade e facilidade de acesso a pessoas, recursos, conhecimentos e experiências diversas ao nível local ou internacional. Estando disponível 24 horas por dia a um custo mínimo. Com o barateamento da tecnologia e um melhor entendimento do poder das redes de negócios, um número cada vez maior de pessoas se beneficiará. Entretanto, como em qualquer atividade, a confiabilidade entre os membros é primordial para a integridade do sistema. Para tanto, podemos buscar referências dentro da própria rede quando iniciando uma comunicação com um profissional desconhecido até aquele momento.

Todos os recursos necessários ao sucesso encontram-se nas redes. O Networker deve refinar a sua proposta de valor e comunicá-la de forma clara, objetiva e transparente nas principais plataformas de sua preferência. Esse é um processo de aprendizado contínuo e que precisa ser amadurecido na medida em que a rede experimenta e testemunha essa proposta de valor através do tempo. O profissional precisa desenvolver uma metodologia própria de ativar e adquirir o saudável hábito de expandir a sua rede na busca pelos recursos que lhe permitam atingir as suas metas de forma planejada.

O mundo corporativo em geral é cercado por diversas redes de negócios, e.g, clientes, fornecedores, aliados, governo, mundo acadêmico etc... O networking online permite que se alcance as pessoas e se desenvolva um contato inicial rapidamente que pode levar a uma parceria positiva. Normalmente, isso é feito de forma passiva visto que as grandes corporações são muito assediadas pelos demais atores. Com uma gestão efetiva de redes de negócios, os executivos desenvolvem suas habilidades como networkers e passam gerir suas respectivas redes na busca pelos recursos que permitam a empresa alcançar suas metas corporativas mais ambiciosas num menor espaço de tempo e com menos desperdício de capital.

O networker online iniciante deve ler artigos relativos a esse tema, escolher suas ferramentas de networking online, convidar seus amigos e conhecidos a se conectarem, apresentar uma clara e única proposta de valor a comunidade virtual e liderar servindo a sua rede de contatos.

Uma conexão online é inofensiva e pode ser quebrada em qualquer plataforma a qualquer momento. Entretanto, é sempre recomendável manter uma certa reserva com sua vida pessoal. Vale verificar as referências previamente das pessoas que se aproximam, principalmente, quando o contato caminha para o mundo real. Para tal, defina seus critérios e tenha uma forma de avaliação própria para cada oportunidade.

O mapa da mina é bem simples. Uma vez feito o contato via diretório ou comunidade online, podemos rapidamente evoluir para um contato telefônico ou mesmo via diversos comunicadores disponíveis, e.g., IMs em geral além de Skype e Google Talk. Em seguida, é imperativo desenvolver a confiança no mundo real. Para tanto, os eventos de networking corporativo podem funcionar como excelentes aceleradores. Todos merecem uma chance justa de apresentar sua proposta de valor.

As comunidades online são essencialmente ferramentas desenvolvidas na web. Seu valor é dado por um controle do seu conteúdo, que é feito por algumas delas, mas, infelizmente, não por todas. Em essência, o que vale é o valor humano que cada um decide apresentar no mundo virtual. E essa é uma escolha de cada de um de nós. O máximo que as comunidades podem fazer é banir aqueles que não seguem o seu código de ética.

Como um dos exemplos de sucesso das ferramentas de networking online Vários. Exemplifico a compra do Skype pelo E-Bay no ano passado pela "modesta quantia" de três bilhões de dólares justamente por que cada um dos seus 20 milhões de usuários fiéis e diários foram avaliados em USD 150/cada. Portanto, as comunidades criam um senso de fidelidade à marca e já estão sendo levadas em consideração na avaliação de empresas. A pergunta que cada CEO deve ser fazer é "quanto vale a minha comunidade e quão próximo estou da mesma?"

Acredito que estejamos ainda na infância do networking online. O mundo possui cerca de 6.5 bilhões de habitantes e o LinkedIn que é o maior diretório (não comunidade) de negócios online conta com cerca apenas 10 milhões de executivos sendo 300.000 Brasileiros. Acredito que o potencial de alcance das ferramentas corporativas seja ao redor de 650 milhões de executivos. O mundo corporativo ainda deve aprender a usar dessas ferramentas para criar o sentido de comunidade ao redor de sua marca e manter uma seqüência de contatos em ambos mundos, virtual e real.

O principal fator a ser superado no Brasil é a falta de confiança. Infelizmente, ao contrário do que acontece em economias mais ricas, no Brasil, as pessoas não confiam umas nas outras por definição. Precisamos quebrar esse paradigma cultural com transparência e atitudes diferenciadas de valor. Não existe como se esconder no mundo do networking online e as ferramentas podem ajudar nesse sentido. Se sua proposta for verdadeira e nobre, a rede se encarregará de enriquece-lo naturalmente. Do contrário, casos como os da Enron acontecerão independentemente do tamanho da organização.

Acredito que existirá uma consolidação entre os principais atores, surgimento de novas funcionalidades nas ferramentas atuais, uma maior adesão dos profissionais as mesmas e a inclusão do conceito de comunidades online e da presença do CNO – Chief Networking Officer no mapa das corporações modernas que se desenvolverão dentro do modelo de empresas ágeis, virtuais e organizadas numa rede confiável.

TEN NEWS no. 2 - Apr 2007

We are pleased to publish our monthly newsletter in which we share the value that our members have been adding to TEN - Top Executives Net recently. Please read original text.

1. Welcome ! At first, we would like to thank each new member on TEN and to all those who have been activating their respective networks by inviting your business partners and co-workers to join us. Our special thanks to our top collaborators namely Luciano Berton, Joris Claeys, George Karahalios and Milton Malkomes. All of them have sent more than 20 invitations so far.

2. Top 5 countries stats ( m= 69 ):
Brazil - 28%
U.S.A. - 20%
United Kingdom - 8%
Netherlands - 6%
India - 5%

3. Event: according to this well presented video, on 23 April 2007, Kim Rix will host a decadent Brazilian-themed party – complete with live music, exotic dancers, a prize holiday in Brazil and a unique cocktail created specially for the Savvy Club by the UK’s top mixologist – is being held at Guanabara to launch The Savvy Club, the UK’s premier members-only social events club. Join now.

4. Debate: in the article "How to keep businesses in South East Asia", Jorys Claeys, based in Philippines, highlights interest aspects of SE Asian business culture. I wonder that Latin Americans need to address these subtle issues when doing business on the other side of the globe. Read more...

5. Joke: in today´s world full of bosses and empty of real and well prepared leaders, Lionel Spearman calls attention to the differences between bosses and employees. Read more...

6. Foodstuff: Ali Mouhanna is looking for frozen chicken "Halal" export to Saudi Arabia. We wonder who can assist him in this regard. Read more...

7. Jobs: Google´s Anne Koller has a vacancy for Field Marketing Manager based in São Paulo city. Read more....

Kristen Fife has been looking for an ideal candidate for Program Manager - Academic Liaison - MS Research position. Read more....

Steve Brumwell is in search of a senior sales professional, based in Mexico City, with experience of working with Telefonica as a global account to take responsibility for Latin America. Read more....

8. Article: showing keen interest in Latin America, Google decided to set up its regional headquarters in Buenos Aires. Alex Silva kindly published here the article "Google en Argentina". Read more...

9. Starting-up: Marcelo Sant Anna is looking for angels and investors to launch his new CRM company. Read more...

10. Real-estate investment: Ganesh Sharma is involved in a sophisticated and ambitious project in India. For those interested in real-estate challenges, read more...

11. Engineering: Aldo Mattos is willing to assist international people concerning heavy construction, engineering and engineering design in Brazil. Read more....

12. Sports Marketing: Erwin Versleijen explains the basic principles behind the fascinating world of sports marketing. Read more...

13. Sales channels: Amos Beer is looking for home-based representative for his web-based service designed to assist the global freight community in optimizing its resources by matching available cargo space with shipments that require such space. Read more ...

Alex Polonski is seeking for a software consultant or IT recruitment company or a sole person who can represent interests of XITEX Software in his/her location. Read more...

14. Important remind about our special launch promotion. Those who upgrade until April 30th 2007 midnight CET time can enjoy TEN for 12 months paying for 6 months only, i.e., U$ 25/person. Please do not miss it. New membership table from May 01st onwards will be 3-month at U$ 15/person, 6-month at U$ 25/person and 12-month at U$ 40/person. Upgrade now

15. Group package: we also would like to remind you about our special and permanent win-win group package offering 6 and 12 months free membership. It works as follows: members bring a minimum number of 8 or 10 paying members. Your friends will pay for 3 or 6-month membership and will enjoy 6 or 12-month membership respectivelly as much as you will do so too. Read more..

My location

TEN News no. 1 - March 2007

Dear all,


We are pleased to publish our first newsletter, in which we wish to share with you the recent updates and new developments, while communicating our unique value proposition. It is a two-way communication tool and we welcome and value your feed-back.


1. Welcome ! Firstly, we would like to thank each member for investing in TEN and making our first weeks such a resounding success. You are very important to us.

2. Global presence: We are pleased to inform you that the TEN membership spans 63 countries and was achieved wi! thin six weeks. We have created business groups for most of them. If there is any country-group missing and you are willing to (co)-moderate it, please let us know.

3. Top countries stats (total 63):
Brazil - 29%
U.S.A. - 18%
United Kingdom - 7%
Netherlands - 6%
India - 5%
Others - 35 %

4. TEN in Spanish: Thanks to the invaluable contribution of Alejandro Silva, we have already started translating TEN into Spanish and hope to offer this additional language soon. Meantime, please feel free to post your articles, blogs, wikis and videos in Spanish as well.

5. Endorsements: We are proud to share some of the generous testimonials members have freely submitted:

“Your site does not only provide insight for the world how Latin America can be approached and profiled in a very professional way, it provides for a rich functionality which in various cases exceeds of what other Social Business Networks have been able to offer to their users.”

“You rank to me in the TOP1 and I am sure you will be as popular as LinkedIn in no time. One difference, you guys seem to be better equipped with technology which gives value to the business community. Again congratulations.”

“I think is a great initiative to build and Latin American/European team of professionals to face business projects or cooperations.”

“It is the first time experience that I had receiving a message from the of a community portal as I have always received server messages only :) I appreciate you getting back to me on a personal note...

“I found the TEN site Friday and think it is wonderful!! I actually consult on Social Networks and wrote up a blog about the TEN network!! You can find the write up here !!

“It will certainly help us abridge the communication gap and expedite connections and business. Latin America and especially Brazilian professionals can attract some attention.”

We thank you all for your kindness. Your endorsements and positive feed-back just inspire us and motivate us to think of new and better ways to add value to you continuously. Read more...

6. Special launch promotion: We kindly remind you of our special membership offer. Please upgrade until April 30th 2007 midnight CET time (one additional month) and enjoy TEN for 12 months paying for 6 months only, ie, U$ 25,00/person. Please do not miss it. Read more...

7. New membership table: From May 01st, 2007 onwards, it will be :
3-month: U$ 15/person
6-month: U$ 25/person
12-month: U$ 40/person

8. Group package: In order to expand our network very fast, we are creating a special and permanent win-win promotion offering 6 and 12 months free membership. It works as follows: you bring a minimum number of 8 or 10 paying members. Your friends will pay for 3 or 6-month membership and will enjoy 6 or 12-month membership as much as you will do so too. However, please send us your friend´s list in advance and let us know when all of them have confirmed their memberships. Thus, we will upgrade all of you at once. Please use your invitation personal link in order to facilitate our tracking down. Read more...

9. Online advertising: Finally, we are glad to announce that our online advertising area on the home page is about to be inaugurated very soon. We have basically two opportunities for 6 and 12 months respectivelly. May you happen to be interested in maximizing the exposure of your business inside TEN, please talk to us.


Please feel free to forward this message to your business partners and other top executives in your network. Do not hesitate to contact us directly at any time. Looking forward to hearing from you.


Best regards,


Octavio Pitaluga
TEN - Top Executives Net
CNO - Chief Networking Officer

Caso Skype e Gestão de Redes de Negócios

Ola pessoal,

Convido-os a ler a entrevista com o CEO e fundador do Skype, Niklas Zennström. Está postada na TEN - Top Executives Net.

Para quem não sabe da estória da compra do Skype, na época, verificou que o Skype tinha cerca de 20 milhões de usuários leais. Aqueles que, como eu, acessam o Skype todos os dias. Reconheceram então o forte senso de comunidade ao redor da marca Skype. Estimou-se que cada um daqueles membros da comunidade Skype valiam cerca de U$ 150,00, o que resultou no preço de compra de U$ 3 bilhões.

Sempre conto essa estória nas minhas palestras para concluir com algumas perguntas:

• "Se sua empresa é uma comunidade, qual é o valor da sua comunidade ?"
• "Como e quando você mensura a (des)valorização da sua comunidade através do tempo ?"
• "Você usa essa mensuração no cálculo do valuation de sua empresa ?"

O caso da Skype nos leva a essas reflexões. O que sua empresa está fazendo sobre isso ? Esse é o tipo de cenário que discuto nos meus treinamentos sobre "Gestão de Redes de Negócios".

Para finalizar, prestem atenção no Joost. Pode ser a nova onda. Já me cadastrei como beta-tester.

Abraços,


Octavio Pitaluga

DOs versus DON´Ts on TEN Top Executives Net

Wealth = Value x Leverage. Value is found in the profissional contribution of each member. One of leverage mechanisms is via network expansion. Therefere, the more value is added by each member of TEN and the higher is the quality of its top executives, the bigger wealth will be created inside TEN. Please find below some quick hints about high added value attitude and some eventual mistakes to be avoided. If everybody follows this check-list, we all will enrich inside TEN by all means.

DOs Complete your profile with photo stating offer/demand, keywords and about me. Introduce your clear and unique value proposition in About me including photos, logos, links etc... Join or even moderate group(s) related to your expertise Write article regularly showing your experince and increasing your visibility Offer some sort of courtesy / free-trial Record videos, upload them into You Tube or Google Vídeos and insert their respective link on TEN Upload photos and articles of general interest Use Visual Space to find members with commom interests Welcome members in a professional way introducing the reason of your contact Thank and reply asap whenever you are contacted by other member Look into contact person´s profile, schedule a telcon/skype call considering his/her offer/demand and creating a win-win situation for both. Offer a lead or even a hint on how to better use TEN more efficiently. Introduce other professionals inside TEN Invite your friends who are in line with our value proposition. We look for high value executives. Keep communication alive even though you may need to renegotiate any previously agreed point due to drastic changes in the initial environment. Keep your promisses. Organize local networking events Add value and lead by serving your network DON´Ts Not fullfiment of your profile, no photo, no offer/demand, nothing about you No information about your unique value proposition. If you do not introduce yourself, nothing will ever happen. Your choice. No return to TEN and adopt a "just taking, taking, never sharing, never giving" attitude Just look for cortesies without offering anything in return. The more one gives, the more one receives. Forget to return a contact inside platform quickly Not to analyse previously another person´s profile in order to better understand his/her needs Try to impose your own will without consideration other person´s value (win-lose) Failure in keeping your promisses Avoid asking for a job openly. Conversely, offer your value proposition, experience and expertise showing case your professional capacity Avoid quarrels. The consequences might be painful before the crowd

Fazer x Não Fazer na TEN Top xecutives Net

Riqueza é valor x alavancagem. O valor está na contribuição profissional de cada membro. Um dos mecanismos de alavancagem é pela expansão das redes de contatos. Portanto, quanto maior for o valor agregado de cada membro da TEN e quanto maior for a qualidade de nossos top executivos, maior será a riqueza criada na TEN. Eis aqui algumas dicas rápidas de comportamento de alto valor e alguns eventuais enganos a serem evitados. Se todos seguirmos esses princípios básicos, todos enriqueceremos na TEN Top Executives Net.

O QUE FAZER

1. Preencha todo o perfil com foto, oferta/demanda, palavras-chave e sobre mim.
2. Apresente sua clara proposta de valor no Sobre Mim incluindo fotos, logos, links etc...
3. Afilie-se ou mesmo modere um grupo relacionado a sua expertise
4. Escreva artigos com regularidade demonstrando sua experiência e aumentando sua visibilidade
5. Ofereça alguma forma de cortesia
6. Grave vídeos, faça o upload no You Tube ou Google Vídeos e insira o respectivo link na TEN
7. Faça upload de fotos e artigos de interesse comum
8. Use a ferramenta de procura do Espaço Visual para encontrar membros com interesse comum
9. Saúde o membro de forma profissional apresentando o motivo do contato
10. Agradeça e responda prontamente quando contatado
11. Analise o perfil do executivo de contato, agende um telcon/skype call considerando sua oferta/demanda e criando uma condição win-win.
12. Ofereça um lead ou mesmo orientação sobre melhor uso da plataforma.
13. Apresente outros profissionais na plataforma
14. Convide apenas seus amigos que se identifiquem com nossa proposta de valor. Buscamos profissionais de alto valor agregado.
15. Mantenha a comunicação viva mesmo que tenha que renegociar algum ponto já acordado em caso de mudanças radicais no cenário.
16. Honre seus compromissos.
17. Organize eventos de networking localmente
18. Adicione valor e lidere servindo sua network


O QUE NÃO FAZER

1. Não preencher o perfil, nem foto nem oferta/demanda nem nada
2. Não informar claramente qual é sua proposta única de valor aos membros da TEN. Se você não se apresentar, nada acontecerá. Sua escolha.
3. Deixar de usar a ferramenta e adotar uma postura de quem quer apenas receber sem nunca contribuir
4. Apenas procurar cortesias sem oferecer retribuição. É dando que se recebe.
5. Deixar de retribuir de imediato a um contato na plataforma
6. Não analisar o perfil do contato previamente procurando entender suas necessidades
7. Tentar impor sua própria vontade sem respeitar os valores do contato (win-lose)
8. Falhar com suas promessas
9. Não peça emprego diretamente. Procure ofertar valor, experiência e expertise dando demonstrações de sua capacidade profissional
10. Não cire confrontos. As conseqüências podem ser danosas perantes todos.

TEN - Patrocínio Corporativo (PT)

TEN - Proposta de Valor (PT)

Why join TEN Top Executives Net ?

Por quê se afiliar a TEN Top Executives Net ?

Who´s Top Executive ?

Quem é Top Executive ?

Business Networks Management I

Gestão de Redes de Negócios I

MBA Internacional

Octavio Pitaluga dá dicas e compartilha sua experiência relativa ao MBA internacional na RSM Erasmus University, Rotterdam, Holanda.