Dans l’article d’aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Octavio Pitaluga en direct de Rio de Janeiro…
Octavio nous livre ses 5 conseils concrets pour mettre en place une stratégie réseaupour développer votre entreprise. Vous retrouverez son interview en anglais et en français dans ce même article.
English part -
In this interview I “meet” with Octavio Pitaluga from Rio de Janeiro, Brazil…
Octavio is a very successful business manager and coach What’s particularly interesting is that he is the most connected South American professional in the main online social and business networks. So I asked him a very simple question:
“What piece of advice would you give to an entrepreneur who starts to network ?”
Please find below, 5 advices for entrepreneurs who wants to network from scratch.
*Five quick action points*
_1. Define your value proposition:_ before connecting others, have a very clearly idea about what you are really good at and the value that others easily see on what you do and how you do it. Collect all good testimonials and referrals you have received throughout your career. Show consistency.
_2. Organize your digital presence:_ create your site/blog and manage your profile on social networks regularly. Have a digital strategy in place for lifetime.
_3. Structure your databasis:_ segment it per stakeholder since the very begining. Maintain it always well organized and updated. Every contact can be activated at the right time, with the right approach and for the right project once you have all these contact details at hands. Keep talking to and sharing value with your peers constantly. You never know when they will recognize your uniqueness and look for you and react quick and positively towards your invitation.
_4. Co-organize and participate in networking events:_ be strongly present in the real world too. introduce yourself personally and let people have a small but free experience with you.
_5. Be responsive:_ once you reached enough visibility and attractiveness, people will start coming after you. By this time, give them your utmost and immediate attention. It does not matter if they bring you just problems. Be polite and treat them with respect. They will remember you for being nice and caring. They may spread the word around and bring you much more value while you continue building anetwork full of valuable and tangible referrals.
Bio: Octavio Pitaluga is the CNO of TEN (Top Executives Net) and the most connected South American professional in the main online social and business networks. Business networks manager, certified international business coach, public speaker and trainer. He defined the CNO – Chief Networking Officer responsibilities on Wikipedia. Initial Author of Selma Prodanovics “Brainsbook on Networking”. In the corporate world, worked for Tele2 Europe as Marketing and Sales Director responsible for operations in up to 17 countries and four business units in Western Europe. He also worked for Seara Alimentos (Cargill Group now) and Kanematsu do Brasil Ltda. Octavio possess an MBA degree from RSM Erasmus University, The Netherlands and post-graduation studies in International Business for UFRJ/ECEX. His academic background and professional experience relates to sciences, international business and marketing of technology with relevant international business exposure in more than 25 countries. Honours: General Plinio Pitaluga Medal
French part -
Octavio Pitaluga est un business developper, conférencier sur les thèmes des réseaux sociaux et coach certifié très connu au Brésil. Il est en fait, l’homme le plus connecté d’Amérique du sud. Il compte plus de 30,000 contacts dans son carnet d’adresse. D’ailleurs, il a été obligé de créer un second profil sur LinkedIn ayant dépassé le nombre maximum de contacts.
La question que je lui ai posé est fort simple.
Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur qui souhaite mettre en place une stratégie réseau?
* Cinq points d’action rapide *
_1. Définissez votre proposition de valeur: avant de commencer à réseauter, ayez très clairement une idée de vos points forts. Quelle est votre valeur ajoutée ? En quoi vous êtes vraiment bon et quelle est la valeur que les autres voient en vous. Faites le plein de témoignages et de références.
_2. Organisez votre présence numérique: créer votre site / blog et gérer votre profil sur les réseaux sociaux régulièrement. Avoir une stratégie numérique vous permet d’avoir une assise sur le long terme.
_3. Structurez votre base de données de contacts: segmenter là par parties prenantes depuis le départ. La maintenir toujours bien organisés et mis à jour. Chaque contact peut être activé au bon moment, avec la bonne approche et pour le bon projet une fois que vous avez toutes ces coordonnées à portée de main. Gardez le contact, échangez, partagez des éléments de valeur avec vos pairs de manière régulière. Vous ne savez jamais quand ils reconnaîtront votre caractère unique ou la manière dont ils réagiront quand ils feront appel à vos services.
_4. Co-organisez et participez à des événements networking: être fortement présent dans le monde réel a son importance. Apprenez lorsque vous vous présentez personnellement et faire vivre une expérience à vos interlocuteurs.
_5. Soyez réactifs: une fois que vous atteint une visibilité suffisante et une certaine attractivité, les gens vont commencer à venir à vous. A ce moment, donnez le meilleur de vous-même ainsi qu’une attention immédiate. Il n’a pas d’importance si elles vous apportent seulement des problèmes. Soyez poli et traitez tous ces demandes avec respect. Ils se souviendront de vous, ils peuvent passer le mot et contribuez à vous créer de la valeur tout en vous permettant d’élargir votre réseau avec de solides références.
