Faço networking profissional intensamente. Tenho uma rede de contatos bastante ampla nas duas principais plataformas de networking online: TEN - Top Executives Net e LinkedIn. Além disso possuo um banco de dados de cerca de 15.000 profissionais. Mas o que tem a ver networking, marketing de relacionamento e coaching ? Bem, todos estão diretamente ligados a pessoas e aos seus relacionamentos dentro da rede de contatos.
Muitos profissionais me pedem contatos nas redes objetivando uma colocação profissional. Eles me perguntam como posso ajuda-las e o que elas deveriam fazer para crescer sua rede de contatos. Infelizmente, a maioria das pessoas está mais interessada em apanhar um pequeno peixe no curto prazo para saciar uma necessidade passageira do que em aprender a arte de pescar peixes grandes.
Para ajudá-las na recolocação preciso inicialmente saber quem elas são. O interessante é que as pessoas confundem o que elas são com o seu resume. O resume apenas retrata o que você fez no passado além de conhecimentos e experiências adquiridas mas não expressa o que o profissional verdadeiramente é. Essas respostas encontramos nos valores, habilidades interpessoais, roda da vida/negócios, definição de tarefas e no seu comprometimento com suas metas para vida. Então, já estamos falando de coaching. Muitos bons profissionais não progridem linearmente em suas carreiras pois existe uma falta de alinhamento entre o seu verdadeiro eu e os empregos do passado. Novamente, o coaching pode ajudar a identificar esse gap e redirecionar o profissional em busca de seu melhor cenário futuro de longo prazo.
Quanto as técnicas para crescer a rede, procuro responder a esse ponto nesses artigos : "um ano de experiência na rede de relacionamentos on-line" e "Meus 3.000 contatos no LinkedIn" em Inglês.
Entretanto, o verdadeiro ponto de partida está na seguinte pergunta: qual é a sua proposta única de valor para a comunidade de negócios ? O que é que você faz como poucos e melhor do que ninguém ? Peço ao pessoal que escreva sobre esse ponto nos seus perfis no Ecademy e no LinkedIn. E que me dê uma amostra do que está afirmando servindo a sua comunidade de negócios através de um clube.
Interessante notar que poucos o fazem. Então me pergunto se essa pessoa teria realmente uma proposta única de valor. Ou mesmo se ela realmente conhece o seu valor. E mais, se ela é capaz de reunir outros profissionais ao seu redor para discutir sobre algo do interesse da comunidade. Então chego a conclusão de que existe espaço para discutir esse tema em público. Assim, criei uma palestra entitulada “Marketing de Experiências usando de Ferramentas de Networking Online”.
Cordialmente,
