Thursday, January 20, 2011

TEN - Treinamento Virtual Gratuito




Criamos um treinamento virtual GRATUITO, via webconference, sobre a TEN - Top Executives Net. Ensinaremos a usá-la eficientemente em complementariedade ao LinkedIN.

  • Dia: 25 Jan 2011 (3a. feira)
  • Horário: 19h
  • Duração: 40m ish
  • Idioma: Português
  • Pré-requisito: ter preenchido o perfil na TEN em todos os tabs.
  • Procedimento: login na TEN - Top Executives Net e informar interesse nesse treinamento virtual gratuito para envio de informações sobre a webconference.

Fiquem a vontade para convidar seus amigos a participar.

Cordialmente,

Octavio Neto Pitaluga
TEN - Top Executives Net
CNO - Chief Networking Officer

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Sunday, January 16, 2011

HR & Chief Networking Officer

We have seen recently how a specific group of professionals, Executive Secretaries, can greatly contribute to the successful implementation of the Business Networks Management (BNM) program led by the CNO - Chief Networking Officer.

We will see now how an entire department and of great potential strategic value, Human Resources, can contribute decisively to the success of this program. Here are three action points:

1) Within the responsibilities of HR, we have training. One of the first activities is to recruit collaborators who are interested in contributing to the firm through social networking tools. This action is voluntary, but extremely important. The CNO will train volunteers to use social networks on behalf of the company with application, both for business and for recruitment & selection.

The explanation is very simple. With the advent of social networks, the vast majority of staff already have profiles into these platforms and an average network of 250 contacts. Well, if we're talking about a large company with 1,000 employees, we are considering an expanded network of 250,000 of second degree contacts. Of course we will have many redundancies, but still, we have a population of a medium sized city. Imagine if the company can raise the average to 1,000 contacts per employee with this training?

All these people are potential stakeholders around the business, ie, customers, suppliers, investors, media contacts, distribution channels, etc ... By the time, the company activates this mega communication  channel through social networks, it positions itself strongly in the mind of its audience and begins to attract a lot of opportunities around itself.

This activity takes place in both real  world and online one. If the company has already created a corporate social network, the collaborators can invite all their contacts from both online and real worlds to participate in it to the extent they are grouped according to their position in the stakeholder matrix. In order to do so, it is imperative that the company already has segmented these stakeholders in groups of customers, suppliers, channels and so on.

2) Another important role of HR is to identify potential relationship managers of various groups of stakeholders in several departments. This activity, initially voluntary, can pay very interesting dividends to the professional  when that program results start to appear.

3) Finally, the RH is also instrumental in developing a  mesaurement and reward policy for this business networks management activity. Benefits can be agreed , case by case, in various ways, eg, fixed  fee attached to a specific business outcome, promotion with natural salary increase, advanced courses, opportunity to represent the company in relevant forums, among others.

Conclusion: the deeper the HR is engaged with the business networks  management program implemented by the CNO, the faster the company will feel the immediate effects of this new business approach. A truly active and strategic HR is an effective center to generate multiple revenue streams for the company.


Octavio Neto Pitaluga
TEN - Top Executives Net

CNO - Chief Networking Officer

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Saturday, January 15, 2011

RH e Chief Networking Officer


Recentemente vimos como um grupo específico de profissionais, Secretárias Executivas, muito pode contribuir para o sucesso da implementação do programa de Gestão de Redes de Negócios (GRN) liderado pelo CNO - Chief Networking Officer.

Agora veremos como um departamento inteiro e de grande valor estratégico potencial , Recursos Humanos, pode contribuir decisivamente para o sucesso desse programa. Eis três pontos de ação:

1) Dentro das atribuições do RH, temos o treinamento. Uma das primeiras atividades é recrutar colaboradores interessados em contribuir para a empresa através do ferramental de redes sociais. Essa ação será voluntária, mas de extrema importância. O CNO treinará os voluntários a usar as redes sociais em favor da empresa com aplicação, tanto para negócios, quanto para recrutamento e seleção.

A explicação é muito simples. Com o advento das redes sociais, a grande maioria dos profissionais já possui um perfil e uma rede de contatos cujo tamanho médio é de 250 pessoas. Pois bem, se estamos falando de uma grande empresa com 1.000 colaboradores, estamos considerando uma rede expandida em segundo grau de 250.000 contatos. Logicamente que teremos diversas redundâncias mas, ainda assim, temos uma população do porte de uma cidade de tamanho médio. Imagine se a empresa consegue aumentar a média para 1.000 contato por colaborador com o treinamento?

Todas essas pessoas são potenciais stakeholders ao redor do negócio da empresa, i.e., clientes, fornecedores, investidores, contatos de mídia, canais de distribuição etc... Na medida em que a empresa ativa esse mega canal de comunicação através das redes sociais, ela se posiciona fortemente na mente desse público-alvo e começa a atrair uma série de oportunidades ao seu redor.

Essa atividade acontece tanto no mundo online quanto no mundo real. Se a empresa já tiver criado uma rede social corporativa, os colaboradores poderão convidar todos os seus contatos do mundo online e do mundo real a participar da mesma na medida em que são agrupados de acordo com seu posicionamento na matriz de stakeholders. Para tal, é imperativo que a empresa já os tenham segmentados em grupos de clientes, fornecedores, canais e assim por diante.

2) Um outro papel importante do RH é o de identificar possíveis gestores de relacionamento dos diversos grupos de stakeholders nos mais diversos departamentos da empresa. Essa atividade, inicialmente voluntária, pode gerar dividendos muito interessantes para o profissional na medida em que os resultados do programa começarem a aparecer.

3) Por fim, o RH também é fundamental no desenvolvimento de uma política de mensuração e recompensa dessa atividade de gestão de redes de negócios. Os benefícios podem ser acordados, caso a caso, de diversas formas, e.g., valor fixo pelo resultado específico, promoções com natural aumento de salário, cursos avançados, oportunidade de representar a empresa em fóruns relevantes, entre outros.

Conclusão: quanto mais profundo for o enganjamento do RH com o programa de gestão de redes de negócios implementado pelo CNO, mais rapidamente, a empresa sentirá os efeitos imediatos dessa nova abordagem de negócios. Um RH verdadeiramente ativo e estratégico é um efetivo centro de geração de receitas múltiplas para a empresa.


Octavio Neto Pitaluga
TEN - Top Executives Net
CNO - Chief Networking Officer

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Sunday, January 02, 2011

Social Media for Marketing


Veronica Peng has created an amazing presentation that explains clearly the unvaluable power of social media for business in general. Enjoy it! Strongly recommended!


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