TEN NEWS - No. 3 - May, 2007

Dear all,

We have a number of exciting new developments that have occurred since our last newsletter. Not only have we registered more than 1,000 members but we have established a strong foundation on which to build a formidable team of world class business connectors.

1. TEN 1.000 ! We are please to celebrate our first 1.000 members´ landmark. As a matter of fact, most of them have joined us as part of our own initiative to promote TEN among all existing business networking tools and personal contacts. In order to make TEN your ideal online business community and help us to grow virally, please voice your wishes in our open blog. Read more....
2. Top 10 visitors: We would like to express our gratitude to those members who have been visiting TEN constantly. Our special thanks to Ganesh Srinivasan, Alejandro Silva, Joris Claeys, Lionel Spearman, Rajib lochan Mahalik, Yad Senapathy, David Smith, Paul Mansell and Rui Lopes.

3. Top countries stats ( m=73 ) versus April (m=69):

Brazil - 28% (x 28%)
U.S.A. - 21% (x 20%)
United Kingdom - 7% (x 8%)
Netherlands - 6% (x 6%)
India - 4% (x 5%)

Completing top 10 countries
France - 3%
Germany - 2%
Argentina - 2%
Italy - 2%
Spain - 2%

Conclusion: TEN is very democratic and welcomes world class executives of all cultures, origins and business background. We are very "glocal", ie., we have global presence combined with a local approach.

4. Project Management: Ricardo Vargas, Brazil´s top expert concerning Project Management, portraits the importance of using earned value index as team development tool. Read more ....

5. Jobs: Mark Pinheiro is seeking for a Commercial Director specialized in fertilizers and based in São Paulo. Read more...

Amy Battle is in search of a bi-lingual Spanish-English Assistant Director. Read more...

Becoming even more active, Google´s Anne Koller posted two positions this time namely Vertical Head of Retail Industry Sales and Vertical Head of Technology.

Bruce Wootton looks for BI Manager based in Central NJ area. Read more....

Colleen Maxwell has an immediate opportunity for Vice-President of Software Marketing in the Sunnyvale, California area. Read more....

6. Latin America focus: in order to attract more members interested in expanding their businesses towards Latin America, please contribute with this debate.

7. Investiments in Biotech: Patrícia Dupin posted a nice PDF looking for investors and venture capitalists interested in biotechnology business opportunity in Brazil. Read more...

8. Business with Luxembourg: Related group moderator, kindly shares some valuable hints about being settled in Luxembourg.

9. International Business: Rui Lopes superbly outlines 8 main topics that one should carefully consider in global negotiating and deal making. Read more...

10. Seminar: Benjamin van Spijck invite us to overcome our fear of public speaking by taking part in his unique seminar. Read more...

11. Starting-up: Michael Harris is looking for publishers interested in monetizing their website´s content at PrivaSee. Read more...

12. Research: Latin Trade´s Chief-Editor, Greg Brown is researching about MBA Ratings 2007. Please contribute to enrich his findings about high caliber professionals. Read more...

13. Sales channels: Tom Merilahti is looking for affiliates and global business partners for SICU. Read more...

14. Online Networking: David Petherick cheers us with his experience guiding us towards a more effectives profile inside TEN. Read more...

Supporting Wagner Fontoura´s initiative, we have contributed with an article in Portuguese, which outlines the importance of online networking. Read more....

15. Courtesy: we will perfom a 40-minute speaking entitled "the online networking game" (in Portuguese) at ACRJ - Associação Comercial do Rio de Janeiro on June 12th at 4pm. Read more...

16. Events: for those who are in Rio de Janeiro city, please confirm your presence in a Masquarade Party on Jun 16th. Read more....

Mundo PM´s Chief-Editor, Osmar Zózimo is organizing an International Project & Engineering Management Conference in São Paulo on July 05/06th. Read more...

Net-bridges Institucional

Todo o Poder do Networking Online

"Fazer networking online é conectar-se com pessoas conhecidas (ou ainda não) e expandir sua rede de contatos a nível social e/ou profissional através das diversas ferramentas de networking online existentes no mercado. Elas são organizadas em seis diferentes categorias que se complementam, sendo que nenhuma delas é suficientemente completa, a saber: (1) fóruns de debate, ex. Yahoo Groups, (2) comunidades sociais ex. Orkut, (3) diretórios de negócios, ex. LinkedIn, (4) comunidades de negócios, ex. TEN – Top Executives Net, (5) gerenciadores de contato, ex. Plaxo e (6) comunicadores ex. Skype, MSN Messenger e GTalk.

O princípio básico é que todos os recursos necessários para o alcance das metas residem dentro da rede de negócios. Os profissionais devem desenvolver uma cultura de networking nos seus negócios e a criar uma parceria ganha-ganha com suas respectivas redes. Acreditamos que essa abordagem resulta em ganhos de longo prazo e numa relação custo/benefício bastante positiva.

As principais oportunidades oferecidas pelo networking online são a velocidade e facilidade de acesso a pessoas, recursos, conhecimentos e experiências diversas ao nível local ou internacional. Estando disponível 24 horas por dia a um custo mínimo. Com o barateamento da tecnologia e um melhor entendimento do poder das redes de negócios, um número cada vez maior de pessoas se beneficiará. Entretanto, como em qualquer atividade, a confiabilidade entre os membros é primordial para a integridade do sistema. Para tanto, podemos buscar referências dentro da própria rede quando iniciando uma comunicação com um profissional desconhecido até aquele momento.

Todos os recursos necessários ao sucesso encontram-se nas redes. O Networker deve refinar a sua proposta de valor e comunicá-la de forma clara, objetiva e transparente nas principais plataformas de sua preferência. Esse é um processo de aprendizado contínuo e que precisa ser amadurecido na medida em que a rede experimenta e testemunha essa proposta de valor através do tempo. O profissional precisa desenvolver uma metodologia própria de ativar e adquirir o saudável hábito de expandir a sua rede na busca pelos recursos que lhe permitam atingir as suas metas de forma planejada.

O mundo corporativo em geral é cercado por diversas redes de negócios, e.g, clientes, fornecedores, aliados, governo, mundo acadêmico etc... O networking online permite que se alcance as pessoas e se desenvolva um contato inicial rapidamente que pode levar a uma parceria positiva. Normalmente, isso é feito de forma passiva visto que as grandes corporações são muito assediadas pelos demais atores. Com uma gestão efetiva de redes de negócios, os executivos desenvolvem suas habilidades como networkers e passam gerir suas respectivas redes na busca pelos recursos que permitam a empresa alcançar suas metas corporativas mais ambiciosas num menor espaço de tempo e com menos desperdício de capital.

O networker online iniciante deve ler artigos relativos a esse tema, escolher suas ferramentas de networking online, convidar seus amigos e conhecidos a se conectarem, apresentar uma clara e única proposta de valor a comunidade virtual e liderar servindo a sua rede de contatos.

Uma conexão online é inofensiva e pode ser quebrada em qualquer plataforma a qualquer momento. Entretanto, é sempre recomendável manter uma certa reserva com sua vida pessoal. Vale verificar as referências previamente das pessoas que se aproximam, principalmente, quando o contato caminha para o mundo real. Para tal, defina seus critérios e tenha uma forma de avaliação própria para cada oportunidade.

O mapa da mina é bem simples. Uma vez feito o contato via diretório ou comunidade online, podemos rapidamente evoluir para um contato telefônico ou mesmo via diversos comunicadores disponíveis, e.g., IMs em geral além de Skype e Google Talk. Em seguida, é imperativo desenvolver a confiança no mundo real. Para tanto, os eventos de networking corporativo podem funcionar como excelentes aceleradores. Todos merecem uma chance justa de apresentar sua proposta de valor.

As comunidades online são essencialmente ferramentas desenvolvidas na web. Seu valor é dado por um controle do seu conteúdo, que é feito por algumas delas, mas, infelizmente, não por todas. Em essência, o que vale é o valor humano que cada um decide apresentar no mundo virtual. E essa é uma escolha de cada de um de nós. O máximo que as comunidades podem fazer é banir aqueles que não seguem o seu código de ética.

Como um dos exemplos de sucesso das ferramentas de networking online Vários. Exemplifico a compra do Skype pelo E-Bay no ano passado pela "modesta quantia" de três bilhões de dólares justamente por que cada um dos seus 20 milhões de usuários fiéis e diários foram avaliados em USD 150/cada. Portanto, as comunidades criam um senso de fidelidade à marca e já estão sendo levadas em consideração na avaliação de empresas. A pergunta que cada CEO deve ser fazer é "quanto vale a minha comunidade e quão próximo estou da mesma?"

Acredito que estejamos ainda na infância do networking online. O mundo possui cerca de 6.5 bilhões de habitantes e o LinkedIn que é o maior diretório (não comunidade) de negócios online conta com cerca apenas 10 milhões de executivos sendo 300.000 Brasileiros. Acredito que o potencial de alcance das ferramentas corporativas seja ao redor de 650 milhões de executivos. O mundo corporativo ainda deve aprender a usar dessas ferramentas para criar o sentido de comunidade ao redor de sua marca e manter uma seqüência de contatos em ambos mundos, virtual e real.

O principal fator a ser superado no Brasil é a falta de confiança. Infelizmente, ao contrário do que acontece em economias mais ricas, no Brasil, as pessoas não confiam umas nas outras por definição. Precisamos quebrar esse paradigma cultural com transparência e atitudes diferenciadas de valor. Não existe como se esconder no mundo do networking online e as ferramentas podem ajudar nesse sentido. Se sua proposta for verdadeira e nobre, a rede se encarregará de enriquece-lo naturalmente. Do contrário, casos como os da Enron acontecerão independentemente do tamanho da organização.

Acredito que existirá uma consolidação entre os principais atores, surgimento de novas funcionalidades nas ferramentas atuais, uma maior adesão dos profissionais as mesmas e a inclusão do conceito de comunidades online e da presença do CNO – Chief Networking Officer no mapa das corporações modernas que se desenvolverão dentro do modelo de empresas ágeis, virtuais e organizadas numa rede confiável.